Funciones de los agentes comerciales

En este artículo nos vamos a centrar en explicarte a fondo que son y que funciones tienen los agentes comerciales. Si estás pensando en dedicarte a este oficio, te invito a seguir leyendo para que puedas saber más sobre el oficio y las funciones.

Qué son los agentes comerciales

Podemos definir a los agentes comerciales como profesionales cualificados que se encarga de dar a conocer a la empresa para la cual trabajan.

En resumidas palabras, el objetivo de los agentes comerciales es el de promover, distribuir y explotar los productos o servicios que vende la empresa para la cual están trabajando. En muchas ocasiones estos trabajadores trabajan de manera autónoma, pero en ocasiones pueden ser asalariados y en consecuencia trabajar para la empresa a turno completo. Su principal objetivo es hacer de intermediario entre la empresa y el cliente final. Actualmente hay muchas funciones de agente comercial, todo dependerá de lo que quiera vender el profesional. Si quieres ampliar la información, te invito a visitar pymespedia.com/agente-comercial-que-es-y-sus-principales-funciones/.

Funciones de un agente comercial inmobiliario

Es uno de los agentes comerciales más conocidos. Su principal objetivo es conseguir vender pisos o alquilarlos. Para ello, buscan clientes están interesados en cambiar de domicilio o invertir en ladrillo. No solo tienen como objetivo analizar el mercado para ofrecer a sus clientes lo que están buscando, sino que también tienen que enseñar el bien inmobiliario. En el mundo de las ventas, es de vital importancia mostrar con ilusión y optimismo el bien inmobiliario para conseguir que el cliente finalmente acepte y adquiera la vivienda, local, nave industrial…

Cualquier persona que se lo proponga puede ser un buen agente comercial inmobiliario, pero es muy importante tener un buen don de gente y explicarse bien para vender lo que se están mostrando. Las personas con buena habilidad para hablar son personas que tienen mucha más facilidad a la hora de hacer su labor.

Funciones de un agente comercial de seguros

Son los profesionales que se encargan de vender y ofrecer los seguros de una compañía aseguradora a sus clientes. Por supuesto, hay agentes que trabajan a nivel autónomo que pueden ofrecer diferentes seguros o agentes que solo trabajan para una empresa y solo ofrecen seguros de una misma empresa.

Como buenos vendedores profesionales, tienen que vender un producto, incluso cuando el cliente realmente no tiene la necesidad de disfrutar de ese seguro. Para conseguirlo, el agente comercial tiene que estar totalmente seguro de lo importante que es ese producto. Si no se está seguro, será imposible que el cliente se crea que es importante y en consecuencia el agente no podrá salir adelante. No hay que olvidar que también el agente comercial de seguros deberá dominar el tema. En caso de que el cliente pueda tener cualquier tipo de duda, el agente tendrá que ser capaz de dar respuesta a sus dudas. Se ha demostrado que los agentes que se muestran seguros ante sus clientes son agentes comerciales que son capaces de vender mucho más. Sin olvidar que tener un buen desparpajo ayuda en la misión del agente.

Funciones de un agente comercial internacional

El objetivo principal de un agente comercial es el de promover las actividades comerciales de la empresa a nivel internacional. Como en otros casos, puede trabajar a nivel autónomo o a nivel de empresa si está contratado por tiempo completo.

Su objetivo principal es el de negociar los contratos para que la empresa pueda verse beneficiada a la hora de firmarlos y así conseguir clientes fijos. A la hora de realizar esas negociaciones hay que tener en cuenta el objetivo de las ventas, la remuneración, la exclusividad que se ofrece al cliente, la duración del contrato y la posibilidad de extinción anticipada de lo que se va a firmar. El agente tiene que negociar todos los aspectos para que el cliente se sienta a gusto.

Funciones de un agente aduanero

También conocido como representante aduanero. Es una figura que está ganando protagonismo en el mundo de la logística. Si nos centramos en sus funciones, nos damos cuenta de que son las siguientes.

Gestión de despachos de adunas para dejar constancia de lo que se exporta y se importan en esa aduana. Todo tiene que quedar documentados para presentarlo en la agencia tributaria en caso de ser necesario. También deben prestar asesoramiento al comercio exterior en caso de ser requerido.

Tienen que llegar el control de los posibles impuestos que haya que abonar, tanto al importar como al exportar.

Deben llevar el control de todo lo que entra y sale de los almacenes de aduanas. Para conseguirlo, tienen que seguir los pedidos de inicio hasta el final para evitar pérdidas o problemas legales.

Otra de sus labores es la de asegurar el buen hacer de los agentes en todo lo relacionado con las mercancías. Para conseguirlo, el control debe ser exhaustivo para tener la certeza de que se cumplen todas las normativas desde el origen de la mercancía.

Finalmente, puede adoptar un papel de intermediación para resolver conflictos que se puedan dar entre el exportador y el importador. Para hacer esa labor, tiene que tener la ley en la mano para que el acuerdo sea beneficioso para ambas parte y sobre todo legal.

Si te interesa realizar ese trabajo, es necesario tener residencia fiscal en la zona donde se va a trabajar, aprobar un curso de aptitud de la Agencia Tributaria e inscribirse en el Registro de Representantes Aduaneros para tener opciones de ser llamado para trabajar.